Sales Manager (España y Portugal) – Position Description

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La Empresa

Intelex Vision es líder del mercado en soluciones tecnológicas de análisis de vídeo en los mercados de videovigilancia, seguridad y sistemas de transporte inteligente. Nuestro software ofrece la última tecnología basada en inteligencia artificial y deep learning, para la gestión automatizada de alertas y mejora de monitorización de video.

El Puesto

Reportando al Director Regional de Ventas para Europa y Latam, el Sales Manager para España y Portugal será responsable de la generación de ventas a través de partners como Integradores de Sistemas, Resellers y/o Distribuidores.

Beneficios

A cambio de su experiencia, lo apoyaremos en su desarrollo con capacitación y formación en cada paso del camino. Para recompensar su trabajo, recibirá un salario competitivo, un paquete de incentivos y amplias oportunidades de desarrollo en un entorno altamente multinacional y multicultural.

En Intelex Vision estamos orgullosos de la diversidad de nuestra gente y estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades laborales.

Principales Responsabilidades

  • Crear, desarrollar y responder a oportunidades de ventas, así como cerrar pedidos del catálogo de productos y soluciones de video iSentry de Intelex Vision
  • Establecer objetivos de ventas trimestrales y anuales en coordinación con el Director Regional de Ventas
  • Promocionar productos y servicios a través de contacto directo con el cliente
  • Obtener, calificar, seleccionar y administrar distribuidores, integradores de sistemas y revendedores
  • Realizar llamadas de ventas, programas y trabajos promocionales y un seguimiento regular de las oportunidades de ventas con todos los canales, usuarios finales y distribuidores, reportando estos a través de Salesforce
  • Supervisar y gestionar la venta de productos y servicios
  • Preparar propuestos y cotizaciones para posibles clientes y proporcionarles precios e información sobre las condiciones de venta y las fechas de entrega
  • Trabajar en proyectos clave y acompañar en la implementación de nuestros productos
  • Proporcionar orientación técnica a clientes (usuarios finales), integradores y partners
  • Proporcionar capacitación sobre productos y ventas a distribudores, integradores y usuarios finales seleccionados.
  • Supervisar la calidad de instalaciones en clientes para garantizar una puesta en servicio adecuada y la satisfacción del cliente.
  • Asistir a ferias comerciales y participar en eventos de marketing.
  • Participar en el desarrollo de materiales de formación.
  • Proporcionar información sobre los requisitos de los clientes finales a los departamentos de ingeniería y operaciones para ayudar a implementar mejoras y lanzamientos de nuevos productos.
  • Recopilar datos sobre productos y precios de competidores e informar a la sede central; mantener actualizado el conocimiento de nuestros competidores.
  • Identificar a los prescriptores claves del mercado, establecer contacto con ellos y demostrarles la superioridad y puntos únicos de nuestros productos.

Requisitos Básicos

  • Se requieren más de 2 años de experiencia probada en ventas, si es en la industria de la seguridad se considerará una ventaja
  • Habilidades de negociación efectivas y comprobada
  • Capacidad para desarrollar y mantener la relación con las personas clave adecuadas
  • Fuerte habilidad de gestión de relaciones
  • Fuerte habilidad organizativa y analítica
  • Habilidades de comunicación altamente efectivas (oral, escrita y presentación)
  • Comprensión completa de los ciclos de ventas de seguridad.
  • Comprensión de las cuentas comerciales, el panorama competitivo y los procesos de compra de los clientes.
  • Será una ventaja tener un buen conocimiento de comunicación en inglés